Привет! Меня зовут Эдуард, я помогаю производственным и ИТ-компаниям развивать Бизнес.
Использую научный подход, принимаю решения на основе реальных данных. И не подстраиваю результаты исследований под ожидания владельцев бизнеса.
Кто я
С 2008 года я работаю над развитием Продуктов, комбинируя богатый опыт работы в Маркетинге, Продажах и Разработке.
В последних проектах в роли CPO я совмещаю комплекс компетенций для выстраивания стабильного и масштабируемого автономного ИТ-бизнеса.
Большой фанат поп-культуры. Особенно видео игр и фильмов 90-х.
В последних проектах в роли CPO я совмещаю комплекс компетенций для выстраивания стабильного и масштабируемого автономного ИТ-бизнеса.
Большой фанат поп-культуры. Особенно видео игр и фильмов 90-х.
19+ лет
я решаю сложные управленческие и маркетинговые задачи
20+ Проектов
где я поектировал и запускал продукты, улучшал пользовательский опыт и продажи.
Ключевые достижения
I. Рекордный рост выручки и монетизации
| Что было сделано круто | В каком проекте | Цифры / Факты |
|---|---|---|
| Взрывной рост ARPU | ММС (текущая роль, CPO) | Валовая выручка на 1 пользователя выросла в 4,5 раза. Аудитория выросла с 230к до 440к MAU. |
| Массовая коммерциализация | ММС (текущая роль, CPO) | Монетизация аудитории поднята с 12% до 34–37% — колоссальный скачок в продуктовой экономике. |
| Рост выручки без трафика | ММС (HRtech-направление) | За 10 месяцев выручка направления выросла в 2,4 раза исключительно за счёт продукта, без вливания рекламного трафика. |
| Рост выручки в продажах | xHuman Sales | Среднемесячная выручка увеличена в 2 раза за счёт внедрения продуктового подхода в отдел продаж. |
| Масштабирование оборота | IQDEMY (Коммерческий директор) | Ежемесячная выручка поднята до $300–500 тыс. (против изначальных $10–70 тыс. на предыдущих этапах). |
| Что было сделано круто | |
|---|---|
| В каком проекте | |
| Цифры / Факты | |
| Взрывной рост ARPU | |
| ММС (текущая роль, CPO) | |
| Валовая выручка на 1 пользователя выросла в 4,5 раза. Аудитория выросла с 230к до 440к MAU. | |
| Массовая коммерциализация | |
| ММС (текущая роль, CPO) | |
| Монетизация аудитории поднята с 12% до 34–37% — колоссальный скачок в продуктовой экономике. | |
| Рост выручки без трафика | |
| ММС (HRtech-направление) | |
| За 10 месяцев выручка направления выросла в 2,4 раза исключительно за счёт продукта, без вливания рекламного трафика. | |
| Рост выручки в продажах | |
| xHuman Sales | |
| Среднемесячная выручка увеличена в 2 раза за счёт внедрения продуктового подхода в отдел продаж. | |
| Масштабирование оборота | |
| IQDEMY (Коммерческий директор) | |
| Ежемесячная выручка поднята до $300–500 тыс. (против изначальных $10–70 тыс. на предыдущих этапах). | |
II. Запуск сложных продуктовых модулей «с нуля»
| Что было сделано круто | В каком проекте | Цифры / Факты |
|---|---|---|
| Спроектировал полноценный Букинг | ММС (Биржа жилья) | Система с «шахматками» (календарями), личным кабинетом арендодателя и полноценными бронированиями. |
| Массовая коммерциализация | ММС | Продукты с высочайшей маржинальностью — прямой рост прибыли. |
| Сделал HRM внутри продукта | ММС (ЛК Работодателя) | Полнофункциональная HR-система для работодателей внутри основного сервиса. |
| Провёл пивот (смена курса) | Krew Guru (B2B PO) | Идентифицировал проблемы Product/Market fit, провёл 30+ глубинных интервью с клиентами из разных стран и пересобрал продукт. |
| Что было сделано круто | |
|---|---|
| В каком проекте | |
| Цифры / Факты | |
| Спроектировал полноценный Букинг | |
| ММС (Биржа жилья) | |
| Система с «шахматками» (календарями), личным кабинетом арендодателя и полноценными бронированиями. | |
| Массовая коммерциализация | |
| ММС | |
| Продукты с высочайшей маржинальностью — прямой рост прибыли. | |
| Сделал HRM внутри продукта | |
| ММС (ЛК Работодателя) | |
| Полнофункциональная HR-система для работодателей внутри основного сервиса. | |
| Провёл пивот (смена курса) | |
| Krew Guru (B2B PO) | |
| Идентифицировал проблемы Product/Market fit, провёл 30+ глубинных интервью с клиентами из разных стран и пересобрал продукт. | |
III. Рост пользовательской базы (органический и глобальный)
| Что было сделано круто | В каком проекте | Цифры / Факты |
|---|---|---|
| Огромный рост базы (в 12 раз) | Krew Guru (CPO) | База моряков выросла с 15 до 180 тысяч специалистов. |
| Органический рост соцсети | THEFANDOME Project | Аудитория доведена до 80к MAU естественным путём (органика) из США и Бразилии через Pinterest и Facebook. |
| Рост кандидатов без трафика | ММС (HRtech) | Объём соискателей и интересантов вырос в несколько раз без притока дополнительного трафика — только за счёт UX и гипотез. |
| Привлечение топ-партнёров | ММС (текущая роль) | Партнёрства с ДИТ Москвы, РТК, Альфа-Банком, WB Банком и другими. |
| Что было сделано круто | |
|---|---|
| В каком проекте | |
| Цифры / Факты | |
| Огромный рост базы (в 12 раз) | |
| Krew Guru (CPO) | |
| База моряков выросла с 15 до 180 тысяч специалистов. | |
| Органический рост соцсети | |
| THEFANDOME Project | |
| Аудитория доведена до 80к MAU естественным путём (органика) из США и Бразилии через Pinterest и Facebook. | |
| Рост кандидатов без трафика | |
| ММС (HRtech) | |
| Объём соискателей и интересантов вырос в несколько раз без притока дополнительного трафика — только за счёт UX и гипотез. | |
| Привлечение топ-партнёров | |
| ММС (текущая роль) | |
| Партнёрства с ДИТ Москвы, РТК, Альфа-Банком, WB Банком и другими. | |
IV. Построение и управление международными командами
| Что было сделано круто | В каком проекте | Цифры / Факты |
|---|---|---|
| Собрал международные продажи | Krew Guru (CPO) | Отдел международных продаж из иностранцев (Филиппины, Индонезия, Сингапур, Индия) с управлением из РФ — сложнейшая управленческая задача. |
| Собрал команду с нуля (15+ чел) | Krew Guru / Fanself | В Krew Guru собраны отделы продаж, маркетинга и разработки (15+), плюс отдел поддержки из 9 человек. Во Fanself — команда из 15 человек (программисты, контент, маркетинг). |
| Наём топ-специалистов | THEFANDOME | Привлечены сейю из Японии (звёзды озвучки аниме) для продвижения — нестандартный PR-ход. |
| Что было сделано круто | |
|---|---|
| В каком проекте | |
| Цифры / Факты | |
| Собрал международные продажи | |
| Krew Guru (CPO) | |
| Отдел международных продаж из иностранцев (Филиппины, Индонезия, Сингапур, Индия) с управлением из РФ — сложнейшая управленческая задача. | |
| Собрал команду с нуля (15+ чел) | |
| Krew Guru / Fanself | |
| В Krew Guru собраны отделы продаж, маркетинга и разработки (15+), плюс отдел поддержки из 9 человек. Во Fanself — команда из 15 человек (программисты, контент, маркетинг). | |
| Наём топ-специалистов | |
| THEFANDOME | |
| Привлечены сейю из Японии (звёзды озвучки аниме) для продвижения — нестандартный PR-ход. | |
V. Внедрение аналитики и AI (системные решения)
| Что было сделано круто | В каком проекте | Цифры / Факты |
|---|---|---|
| Построил систему контроля метрик | ММС | Масштабирована централизованная аналитика с дашбордами, которые автоматически оповещают о провалах и взлётах показателей. |
| Внедрил BI в продажи и HR | xHuman Sales | Разработаны и внедрены BI-дашборды на Yandex Datalens в коммерческий и HR-блоки. |
| Практическое внедрение AI | Все проекты (личный скилл) | ИИ внедряется только там, где даёт измеримый бизнес-результат, а не ради хайпа. Использую собственную платформу https://potok.chat |
| Что было сделано круто | |
|---|---|
| В каком проекте | |
| Цифры / Факты | |
| Построил систему контроля метрик | |
| ММС | |
| Масштабирована централизованная аналитика с дашбордами, которые автоматически оповещают о провалах и взлётах показателей. | |
| Внедрил BI в продажи и HR | |
| xHuman Sales | |
| Разработаны и внедрены BI-дашборды на Yandex Datalens в коммерческий и HR-блоки. | |
| Практическое внедрение AI | |
| Все проекты (личный скилл) | |
| ИИ внедряется только там, где даёт измеримый бизнес-результат, а не ради хайпа. Использую собственную платформу https://potok.chat | |
VI. «Тяжёлый» кейс (Hardware + международная экспансия)
| Что было сделано круто | В каком проекте | Цифры / Факты |
|---|---|---|
| Открыл дилерские центры по всему миру | IQDEMY | Представительства/дилеры в Германии, Швейцарии, Китае, России, Казахстане, Беларуси, Франции и др. |
| Организовал 20+ выставок | IQDEMY | Проведено более 20 международных выставок — огромный операционный опыт. |
| Запуск производства с нуля | Argentera Medicals (частная практика) | Найдена производственная площадка, развёрнуто оборудование, спроектирована вся система работы предприятия. |
| Что было сделано круто | |
|---|---|
| В каком проекте | |
| Цифры / Факты | |
| Открыл дилерские центры по всему миру | |
| IQDEMY | |
| Представительства/дилеры в Германии, Швейцарии, Китае, России, Казахстане, Беларуси, Франции и др. | |
| Организовал 20+ выставок | |
| IQDEMY | |
| Проведено более 20 международных выставок — огромный операционный опыт. | |
| Запуск производства с нуля | |
| Argentera Medicals (частная практика) | |
| Найдена производственная площадка, развёрнуто оборудование, спроектирована вся система работы предприятия. | |
Что я могу привносил в свои проекты
Рост выручки и монетизация
Увеличивал ARPU в 4,5 раза, коммерциализацию с 12% до 37% и общую выручку в 2–5 раз в разных проектах через продуктовые изменения, а не трафик.
Внедрение AI и автоматизация
Интегрировал ИИ-инструменты в коммерцию, маркетинг и разработку только там, где даёт измеримый бизнес-результат, а не ради хайпа.
Управление полным жизненным циклом продукта
Вёл продукты от идеи и CustDev до запуска, масштабирования и операционного контроля (включая пивоты и пересборку бизнес-моделей)
Проектирование сложных бизнес-модулей
Спроектировал букинг-систему с «шахматками», HRM-модуль, подписочные сервисы, многопользовательские активности — всегда с учётом юнит-экономики.
Стратегическое планирование и Roadmap
Совмещал стратегию и тактику, синхронизировал продуктовые планы с коммерцией и маркетингом, управлял бэклогом и приоритизацией.
Аналитика и принятие решений на основе данных
Строил BI-дашборды (Yandex Datalens, SQL), централизованные системы сбора метрик, автоматическое оповещение о провалах/взлётах.
CustDev и продуктовые исследования
Провёл многие десятки глубинных интервью (30+ в одном проекте, 20+ в другом), качественные и количественные исследования, поиск корреляций и точек роста.
Построение и развитие команд (до 20+ чел)
Собирал с нуля продуктовые, маркетинговые и международные отделы продаж, внедрял Lean-процессы, обучал продактов и нанимал специалистов из разных стран.
Техническая грамотность и работа руками
Владею Figma, SQL, BI, знает AWS, пишу чёткие ТЗ, понимаю разработку (изучал Swift), способен сам делать прототипы (no-code Glide).
Международная экспансия и партнёрства
Открыл дилерские центры в 7+ странах, привлёк госпартнёров (ДИТ Москвы, РТК, Альфа-Банк), работал с зарубежными рынками (США, Европа, Азия).
Какие проекты мне наиболее интересны
Развлечения
Медиа-проекты, Системы управления мероприятиями, Социальные сети, Сервисы знакомств, Кино и Сериалы.
Игры
Разработка видео, настольных или LARP игр.
Авиация
Проекты, связанные с исследованием космоса, строительством ЛА или сервисов в этой индустрии.
Море
Проекты, связанные с Морской индустрией грузоперевозок.
Крутые проекты с достижениями и неудачами
HRtech, Boobking, Fintech
Мигрант Сервис
Суперап для трудовых мигрантов: поиск работы, жилья, управление финансами
Позиция: Chief Product Officer
Достижения: Рост выручки в 4,5 раза за год при росте аудитории.
Позиция: Chief Product Officer
Достижения: Рост выручки в 4,5 раза за год при росте аудитории.
HRTech
Krew Guru
Сервис для поиска и найма моряков на торговые морские суда.
Позиция: Chief Product Officer
Позиция: Chief Product Officer
AI, Machine Learning, Psychology
Tulpa
Сервис по созданию цифровой копии воспоминаний и личности для дальнейшего использования в AI-инструментах.
Позиция: Chief Product Officer
Позиция: Chief Product Officer
Social
Fly & Meet
Социальный сервис для делового общения и отслеживания перемещений деловых партнеров по бизнес-мероприятиям.
Позиция: Product Owner
Позиция: Product Owner
Blockchain
CryptoVeche
Сервис для организации корпоративного безопасного голосования с использованием блокчейн.
Позиция: Product Manager
Позиция: Product Manager
Medtech
Argentera Medicals
Два предприятия по производству медицинских масок с использованием колоидного серебра.
Позиция: Project Manager
Позиция: Project Manager
Printech
IQDEMY
Производство и продажа продвинутых систем печати по всему миру.
Позиция: Commercial Director
Позиция: Commercial Director
Biotech
Biosystems
Разработка оборудования и химических материалов для выращивания живых клеток в лабораторных условиях.
Позиция: Project Manager
Позиция: Project Manager
Развлекательные проекты, над которыми я работал
AR, Gamedev
BabyFox
Комбинированная AR Мобильная детская игра, основанная на популярной механике "тамагочи", в которой ребенку нужно ухаживать за лисенком.
Игра основана на кондитерском бренде BabyFox от компании KDV Group.
Позиция: Game Designer
Игра основана на кондитерском бренде BabyFox от компании KDV Group.
Позиция: Game Designer
Funtech
Fantopia
Экспериментальный сервис знакомств для поиска новых друзей по интересам, связанным с популярной культурой.
Позиция: Product Owner
Позиция: Product Owner
Funtech, Event Management
Fanself.app
Система управления развлекательными мероприятиями. Среди модулей: панельные дискуссии, стриминг, мини-игры.
Позиция: Chief Product Officer
Позиция: Chief Product Officer
Funtech, Gamedev
Geekery
Игровой сервис, где фанаты популярных франшиз и брендов могут получить награды за выполнения заданий, доказывающих силу их увлечения.
Позиция: Chief Product Officer
Позиция: Chief Product Officer
Funtech, Gamedev
THEFANDOME
Социальная сеть для фанатов популярной культуры и гиков, включающая в себя мини-игры, механику "прокачки" и др.
Позиция: Product Owner
Позиция: Product Owner
Funtech
Your Hobby Diary
Мобильное приложение для коллекционирования воспоминаний и артефактов своих увлечений и хобби.
An app for collecting memories of your hobbies.
Позиция: Product Owner
An app for collecting memories of your hobbies.
Позиция: Product Owner
Dating
Real
Сервис знакомств для поиска новых друзей по схожим интересам.
Уникальный подход к поиску и сбору групп пользователей через spacial-чаты "когда это еще не было модным".
Теперь проект называется Afterglow.
Позиция: Product Manager
Уникальный подход к поиску и сбору групп пользователей через spacial-чаты "когда это еще не было модным".
Теперь проект называется Afterglow.
Позиция: Product Manager
Funtech
Digital Autographs
Сервис получения цифровых автографов от музыкальных, спортивных и поп-культурных идолов.
Позиция: Product Owner
Позиция: Product Owner
Funtech, AR
AR-Cook
Книга рецептов в AR обучающая готовить сложные блюда.
Распространяется через сканирование QR-кодов на упаковке полуфабрикатов компании СибАгро.
Позиция: Product Manager
Распространяется через сканирование QR-кодов на упаковке полуфабрикатов компании СибАгро.
Позиция: Product Manager
Контакты